Porównanie ofert fotowoltaiki dla firm z ceną za kWp, gwarancjami i kosztem energii w 25 lat

Zakład, magazyn albo hala z dużym dachem i dziennym zużyciem prądu to dobry kandydat na własną instalację. Kłopot zaczyna się, gdy przychodzą trzy oferty: jedna to katalog na 20 stron z wizualizacją dachu, druga arkusz z mocą i ceną, trzecia mail z kwotą i dopiskiem "komponenty klasy premium". Zanim zaczniesz liczyć, wypisz z każdej te same pozycje.

Zapisz te pozycje także w zapytaniu. Jeśli każdy instalator dostanie tę samą listę, oferty przyjdą w porównywalnym układzie, a o resztę dopytasz tylko tam, gdzie czegoś brakuje.

Liczby poniżej są wymyślone i pokazują tylko sposób liczenia, a nie ceny rynkowe. Firma ma dach hali z blachy trapezowej i chce instalację do 50 kW. W zapytaniu wymagała gwarancji falownika co najmniej 10 lat i uzgodnienia przeciwpożarowego w cenie. Do każdej oferty doliczamy te same założenia: jedną wymianę falownika w ciągu 25 lat za 14 000 zł, przegląd roczny za 700 zł i uzysk 1 000 kWh z każdego kWp rocznie, ze spadkiem mocy paneli o 0,5 procent na rok.

Oferta C ma najniższy koszt w 25 lat, ale jest też najmniejsza. Po podzieleniu przez energię kosztuje tyle samo za kilowatogodzinę co oferta A, czyli jej niższa cena wynika tylko z mniejszej mocy.

Oferta B obiecuje najwyższy uzysk, 1 089 kWh z kWp, i w ofercie wygląda najlepiej. Przy wspólnym założeniu dla wszystkich ofert ta przewaga znika. B nie spełniała wymogu gwarancji falownika, więc doliczyliśmy przedłużenie do 10 lat i uzgodnienie przeciwpożarowe. Nawet po tych dopłatach daje najtańszą energię, o 1,2 grosza na kWh mniej niż A, co przy 1,16 mln kWh oznacza ponad 13 000 zł w 25 lat.

Ten sposób liczenia to po prostu koszt całkowity w cyklu życia, który opisujemy szerzej we wpisie TCO w zakupach ze wzorem i przykładem. Jeśli instalację finansujesz leasingiem, policz go osobno według zasad z wpisu porównanie ofert leasingu maszyn, bo rata zmienia przepływy, a nie koszt energii.

Część ofert wygląda taniej, bo pomija formalności, które i tak trzeba załatwić. Sprawdź, kto robi każdą z nich i czy jest w cenie.

• Zgłoszenie do operatora sieci. Mikroinstalację do 50 kW przyłącza się na podstawie zgłoszenia, które zwykle składa instalator. Instalacja powyżej 50 kW to mała instalacja z wnioskiem o warunki przyłączenia i wpisem do rejestru wytwórców energii w małej instalacji, co wydłuża termin.
• Uzgodnienie przeciwpożarowe. Instalacja o mocy powyżej 6,5 kW wymaga uzgodnienia projektu z rzeczoznawcą do spraw zabezpieczeń przeciwpożarowych i zawiadomienia straży pożarnej. W hali często dochodzi wyłącznik ppoż.
• Pozwolenie na budowę. Instalacja do 150 kW nie wymaga pozwolenia na budowę, z wyjątkiem budynków wpisanych do rejestru zabytków.
• VAT. Firma płaci 23 procent VAT od instalacji na budynku firmowym i może go odliczyć. Porównuj więc ceny netto.

Rozliczenie nadwyżek w net-billingu i to, jak dużą część energii zużyjesz na bieżąco, zależy od profilu zużycia zakładu. Dlatego warto dołączyć do zapytania zużycie godzinowe albo miesięczne z ostatniego roku, żeby każdy instalator dobrał moc do tego samego profilu.

• Zaliczka i transze. Bezpieczniej płacić w częściach: po dostawie komponentów, po montażu i po podłączeniu do sieci.
• Termin montażu i kara za opóźnienie, liczona kwotowo za dzień.
• Lista komponentów z modelami i zasada zamiany. Zapisz, że zamiana panelu albo falownika na inny model wymaga Twojej zgody i nie może obniżyć mocy ani gwarancji.
• Gwarancja wykonawcy na montaż i szczelność dachu, osobno od gwarancji producentów.
• Dokumentacja powykonawcza, protokół odbioru i dostęp do monitoringu na Twoje konto.

Przy umowie za ponad 100 000 zł sprawdź też, z kim ją podpisujesz. Zanim wpłacisz zaliczkę, zobacz w rejestrze, kto reprezentuje spółkę instalatora i czy osoba podpisująca umowę ma do tego prawo. Jeśli do instalacji dokupujesz magazyn, porównaj go osobno według wpisu porównanie ofert magazynu energii dla firm. Wyniki porównania i uzasadnienie wyboru zapisz w protokole z wyboru oferty, jeśli inwestycja ma dofinansowanie albo przechodzi przez zarząd.

Parametry czyta oferty takie, jakie przysyłają instalatorzy: PDF z katalogiem, arkusz albo mail. Z każdej odczytuje moc, cenę netto, liczbę i model paneli, falownik, gwarancje w latach i zakres prac, a potem stawia je w jednej tabeli obok Twoich wymagań.

• Cena za kWp liczy się sama, a różne zapisy mocy (kW, kWp, liczba paneli razy moc panelu) trafiają do jednego wiersza.
• Wymaganie, którego oferta nie spełnia, na przykład gwarancja falownika krótsza niż 10 lat, jest oznaczone przy tej ofercie, a brakujące dane wracają do instalatora jako gotowe pytanie.
• Każda liczba w tabeli ma odnośnik do miejsca w ofercie, z którego pochodzi.

Gotową tabelę eksportujesz do Excela albo PDF jako zestawienie ofert cenowych. Dla zakładu, który porównuje także inne inwestycje, mamy osobną stronę o zakupach technicznych w produkcji. Plan Kupiec kosztuje 690 zł netto miesięcznie + 23% VAT i wystarcza na 20 porównań, a ceny wszystkich planów są w cenniku.

Poproś wszystkich instalatorów o ofertę na ten sam dach i zakres, policz cenę za kWp, przyjmij jeden uzysk dla wszystkich ofert, dolicz brakujące formalności i koszty serwisu, a potem podziel koszt całkowity w 25 lat przez energię z tego okresu. Wygrywa najniższy koszt kilowatogodziny wśród ofert spełniających wymagania.

Zwykle nie. Uzysk w ofercie to prognoza instalatora oparta na jego założeniach o nasłonecznieniu, nachyleniu i zacienieniu, a nie gwarantowana produkcja. Dlatego do porównania przyjmij jeden uzysk dla wszystkich ofert. Jeśli instalator chce podkreślić swój wynik, poproś o gwarancję uzysku zapisaną w umowie.

Standardowa gwarancja falownika to najczęściej 5 albo 10 lat, a wielu producentów pozwala ją odpłatnie przedłużyć. Falownik zwykle wymienia się raz w okresie pracy paneli, dlatego do porównania dolicz koszt wymiany albo przedłużenia gwarancji do tej samej liczby lat w każdej ofercie.

Instalacja fotowoltaiczna o mocy do 150 kW nie wymaga pozwolenia na budowę, poza budynkami wpisanymi do rejestru zabytków. Powyżej 6,5 kW potrzebne jest uzgodnienie projektu z rzeczoznawcą do spraw zabezpieczeń przeciwpożarowych i zawiadomienie straży pożarnej. Powyżej 50 kW instalacja wymaga też wpisu do rejestru wytwórców w małej instalacji.

Moc instalacji, model i liczbę paneli, model falownika, gwarancje producentów i wykonawcy w latach, rodzaj konstrukcji, prognozę uzysku z założeniami, zakres formalności (zgłoszenie do operatora, uzgodnienie przeciwpożarowe), przeglądy w cenie, cenę netto, harmonogram płatności, termin montażu i ważność oferty.

Tak. Negocjuje się cenę za kWp, przedłużenie gwarancji falownika, przeglądy w cenie, harmonogram płatności i termin. Najmocniejszym argumentem są konkurencyjne oferty na ten sam dach i zakres, sprowadzone do ceny za kWp i kosztu kilowatogodziny.